9/23 週三 · 線上公益課程 · 點線網系列 ·「點」
人脉盘点
把力气用在對的人身上
本頁是今天課程的重點摘要——Part A 看懂「人脈淘金術」與盤點科學、Part B 回看今天的 AI 實作（電子簽約 × 數字員工）、Part C 掌握 OPC 政策與線下課規劃。錯過直播的朋友，從這一頁補課。
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本頁是今天課程的重點摘要——Part A 看懂「人脈淘金術」與盤點科學、Part B 回看今天的 AI 實作（電子簽約 × 數字員工）、Part C 掌握 OPC 政策與線下課規劃。錯過直播的朋友，從這一頁補課。
通讯录里躺着几千个名字，没有分层、没有标签、没有下一步——那不叫人脉，那叫「死库存」。库存不上架，永远产生不了现金流。
史丹佛 Granovetter（1973）的经典研究：透过人脉找到工作的人当中，27.8% 来自一年难得见一次的弱连接。C 层不是可有可无，是尚未被经营的价值。
弱连接最大的问题不是「不够多」，而是杂质——无效社交、稀释信任。WX脉链链用 AI 智能匹配把社交杂音滤掉：有效弱连接 − 杂质 ＝ 可累积的人脉资产。
大多数人的问题，不是认识太少，而是——从不盘点。「我们每个人的社交资本是有限的——只能选择薄薄地分给更多人，或厚厚地投给少数人，但不能超过上限。」——罗宾·邓巴（Robin Dunbar）今天全场只回扣一个问题：如果只允许你认真经营 30 个人，你会选谁？你选对了吗？
第一周讲过「人脉不归零」——今天讲下半句：不归零之后，还要会增值。一句话收束：通讯录是死库存，盘点表才是资产负债表。
| 资产三要件 | 说明 | 通讯录 | 盘点表 |
|---|---|---|---|
| 可盘点 | 知道自己有什么 | ✕ 只有名字和电话 | ✓ 分层＋标签＋互补性 |
| 可累积 | 每次互动留下记录 | ✕ 聊完即忘 | ✓ 每次触点都记下价值动作 |
| 可增值 | 有明确的下一步 | ✕ 没有然后 | ✓ 每一行都有「下一步」栏位 |
脉链 CRM 记住五类数据：身份（他是谁）／意图（他要什么）／能力（他能什么）／关系（我们到哪一步）／结果（发生过什么）。数据属于你自己——换项目、换平台，资产都还在你的账户里。
人脑的认知带宽，决定了人脉必须分层经营——这不是偷懒，是科学。1990 年代提出；2016 年发表于《皇家学会开放科学》的 Facebook 大样本研究再次验证。
分层不是亲疏，是「互动价值 × 经营可行性」的组合判断——判准二选一即入层。归层口诀：能互相引荐是 A、互补想再聊是 B、暂时看不清先放 C。不确定就先放 C——宁可从 C 层升上去，也不要虚高。
| 层级 | 定义（判准二选一即入层） | 对应圈层 | 时间投入 | 本周动作 |
|---|---|---|---|---|
| A 层 · 核心深耕 | ① 能互相背书引荐 ② 已有过双向价值交换 | 支持圈＋亲近圈 | 每周有触点 | 深度维护，争取合作 |
| B 层 · 价值往来 | ① ASK/OFFER 与我互补 ② 见面后还想再聊的人 | 有效圈 | 每月有触点 | T+1/3/7 跟进（周五教） |
| C 层 · 弱连接储备 | ① 有共同场景但互动少 ② 说不清他能帮什么 | 稳定圈 | 每季有触点 | 保持「在场」，等触发点 |
LinkedIn 联合 MIT、史丹佛团队，对约 2000 万用户做了五年随机实验（发表于《Science》2022）：弱连接整体上确实更能带来机会，但呈倒 U 型——「有一些共同朋友、又不完全重圈」的适中弱连接，效果最好。
Levin、Walter 与 Murnighan 让 EMBA 学员向「多年不联系的旧关系」请教工作难题（《Organization Science》2011）：产出不输、甚至优于当前活跃关系——旧关系同时带来弱连接的新知、与强连接的信任。
网的根本，是把 C 层的弱连接，一条一条变成 B 层的价值往来。
触发① 他换了工作／发新动态 → 一句具体祝贺＋一个相关资讯｜触发② 看到与他 ASK 匹配的机会 → 立刻转给他
所有人都认可弱连接——但几乎没有人真的去经营它。为什么？弱连接最大的问题往往不是「不够多」，而是杂质——干扰能量、带来麻烦、稀释信任。
第一周学过 CAME——今天把它装进盘点表：每写进一个人，就预判一次该出哪张牌。记忆锚点：问方法 → C 要资源 → A 说情绪 → M 谈合作 → E。M 是地基——所有关系的最低配置。
| 角色 | 一句话 | 盘点时的预判问题 |
|---|---|---|
| C · Coach 教练 | 教方法，不给答案 | 他在跟我「要方法」吗？ |
| A · Area Partner 地区伙伴 | 知道谁跟谁能连起来 | 他在跟我「要资源／要引荐」吗？ |
| M · Mentor 导师 | 好问题比好答案有力量 | 他在「说情绪」吗？我接得住吗？ |
| E · Ecosystem Partner 生态伙伴 | 不是分饼，是做饼 | 有「一起做大」的合作切口吗？ |
盘点表的最后一栏「下一步」，必须同时回答两个问题：做什么动作（送资讯／引荐／邀约）？＋ 出 C、A、M、E 哪张牌？
Excel 模板课后群内发——课上先完成前 10 行，课后补到 30 行。填写三规则：30 人从哪来（第一周建档的 20 人＋课后新认识的＋通讯录里「想起名字就有画面」的人）；宁真不假（宁可 30 行真实，不要 100 行敷衍）；「下一步」栏不许空——空着的一律是死库存。
| # | 栏位 | 填写要点 | 示例 |
|---|---|---|---|
| 1 | 姓名／称呼 | 一眼认得出 | 王小明 |
| 2 | 来源 | 同学／前同事／活动／引荐 | 9/14 公益讲座 |
| 3 | 最近互动 | 上次有意义交流＋一句话 | 聊过跨境电商 |
| 4 | A/B/C | 按判准归层，不确定先放 C | B |
| 5 | CAME 预判 | 现在该出哪张牌 | A（他要渠道资源） |
| 6 | 他的 ASK | 他现在最需要什么 | 想找台湾货源 |
| 7 | OFFER 交点 | 我的 OFFER 与他 ASK 的交集 | 我认识 3 个台湾食品品牌 |
| 8 | 下一步 | 具体动作＋时间 | 送品牌名单，周五前 |
按八栏顺序逐行填：先填「想起名字就有画面」的人，再用 A/B/C 判准归层、CAME 预判、写出 ASK 与 OFFER 交点，最后一栏「下一步」必须具体到动作＋时间。课后作业：补到 30 行。
今日分享三件事：① Chat 模式与 Agent 模式说明 ② 透过 AI 开发：电子签约系统（e-sign） ③ 更新的 AI 数字员工组织图＆自动行程提醒。（备注：不同品牌的 AI，其记忆机制可能随时迭代）
Chat 模式：你问一句、它答一句——你是提问者。Agent 模式：你把目标、边界、验收标准讲清楚，它自己拆解、执行、回报——你是指挥官，不是提问者。当 OPC 操作 AI Agent，心态要从「询问」切换成「指挥」：给角色、给资料、给标准，让 AI 交付结果。
教你最重要的一课：不用 Fuscia——你的任何一套「固定做法」都值得打包，煮一道菜、办一遍活动、会报一笔税，写下来就是 SKILL。今天的五个候选：壮世代 WorkBuddy 教学 SOP、YJ 博士写作公式、电子签约上架流程、每週課程表與海報自動化、個人秘書台架設指南。
透过 AI 开发，从零到上线——替代每年数千到数万元人民币的商业电子签服务。
越快速组建好 AI 数字员工，越快速享受时代红利下的财富与机遇。
透過 AI 輔助，僅用 2 小時為美國上市公司完成多語言會員系統與財務模型搭建——變現 2 萬元人民幣。這是 FDE（AI 時代的熱門剛需）：雙陪（培）訓、陪跑。
用 AI 設計能量倉商業模式財務模型與體驗檢測問卷，快速打通投資人、場地方與服務者鏈路。
自研成本計算器，強調科學核算現金流——OPC 化之前，先算清楚帳。課上預告了完整工具與用法。
将政策分成四类理解，会比记 10 条更容易。（备注：最终政策以自贸区最终版为依据；须『入驻备案社区』；没有限定 45 岁！！没有限定 45 岁！！没有限定 45 岁！！）
① 社区运营补贴：最高 300 万/年
② 企业发展服务券：最高 15 万/户
③ 数据要素：50%，最高 200 万/年
④ AI 要素：50%，最高 200 万/年
⑤ 出海支持：50%，最高 100 万/年
⑥ 活动举办：20%，最高 100 万/场
⑦ OPC 专项基金：单轮最高 100 万
⑧ 信用贷款：上限 1000 万，贴息 1%
⑨ 租房补贴：最高 1500 元/月
⑩ 新引进人才：博士 8 万／硕士 5 万／本科 1–3 万
一个人不是重点；「一个核心个体 ＋ AI 数字员工 ＋ 可复制商业闭环」才是重点。关键词：单人成军／AI 深度协同／极简团队／可规模化交付。一个人、一台电脑、一套 AI 工具 → 可以完成从创意、生产到运营与客户服务的全链路。
8 类高适配赛道（共同特征：轻资产、高智力、AI 可以显著放大个人产能）：数字内容创作／跨境电商／AI 智能体开发／设计创意／咨询服务／教育培训／技术与 SaaS／场景 AI 工具。重点推荐 AI 短剧出海——最适合对接自贸区「出海支持」政策与跨境平台资源。
AI 正帶來人類歷史上最大規模的個體機遇，這是屬於超級個體的黃金時代。——沈抖，百度集團執行副總裁，Create 2026 百度 AI 開發者大會
加入脉链链 × 兩岸 OPC 聯盟，成本降至 1/200（0.5%）。联盟六大核心服务：辅导赋能／公司成立／税务申报／人才资源／客服专线／商务交流。
终于要开线下实操课啦——课程定价远低于市场价，且报名费用后续全额抵扣；付费学员可免费参加后续线下工作坊。
| 日期 | 场次 | 重点内容 |
|---|---|---|
| 10 月 3 日 | 台北场 | OPC 进阶＋搭建裂变网站 |
| 10 月 4 日 | 台中场 | 约 12 小时，指导计算财务模型 |
| 10 月 5–9 日 | 高雄场 | 暂定平日时间举办，报名费后续全额抵扣 |
一、你不是缺人脉，你是缺盘点。
通讯录是死库存，盘点表才是资产负债表。
二、社交资本有限——薄薄分给一千人，
不如厚厚投给对的人。
三、强连接给你信任，弱连接给你机会；
网的本质，是把 C 层一条条变成 B 层。
四、盘点表的「下一步」栏不许空——
空着的那一行，就是下一段死库存。
五、點是本事：把力气用在對的人身上，
是 OPC 超级个体的第一项本事。
课上完成前 10 行，课后补到 30 行真实名单——每行的「下一步」栏不许空。Excel 模板课后群内发。
能互相引荐是 A、互补想再聊是 B、暂时看不清先放 C；最后一栏同时写下动作＋出哪张牌。
从 30 行里挑出 5 个人（各写一行 ASK）——他们就是周五「線 · 信任複利」课的实做素材。
信任複利——让关系开始生利息
「盘点表完成后，你已经有了一张『资产负债表』——下一堂，我们让其中的 5 个人，开始为你生利息。」——免費參加，歡迎帶朋友。