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本頁是今天課程的重點摘要——Part A 看懂「信任帳戶」與複利機制、Part B 學會 T+1/3/7 × 7/30/90 跟進節奏與話術包實作、Part C 回看健康管理系統等延伸應用與 OPC 政策。錯過直播的朋友，從這一頁補課。
裡面一分錢都沒有——存款靠有價值觸點。80% 的成交發生在第 5 次以上觸點之後，但 44% 的銷售人員第一次跟進沒回應就放棄了。你缺的不是機會，是節奏。
這是除法不是加法——分子再高，滿嘴「我我我」照樣清零。自我導向是唯一放在分母的變量，是「一票否決項」。
T+1/3/7 是剛認識的開局三連擊（7 天內定生死）；7/30/90 是已認識的長期定投（90 天見真章）。「在嗎」不算觸點，是負債。
人脉不是存量，是复利——前提是你按时「存款」。「人脉不是存量，是复利——前提是你按时『存款』。」今天全场回扣一个问题：认识一个人之后的前 7 天你做了什么？之后 30 天、90 天呢？
第一周讲过「信任即货币」——今天讲下半句：货币要能计息，才叫复利。
| 信任账户的规则 | 说明 | 对照动作 |
|---|---|---|
| 有价值触点＝存款 | 资讯、引荐、关心、邀请，都算 | 「给予先行」是唯一的存款方式 |
| 索取＝提款 | 一开口就要单、就要资源 | 没存款就想提款＝关系透支 |
| 履约＝利息 | 答应的小事做到了，信任涨得比做大事还快 | 说到做到，是最便宜的复利 |
脉链链把信任变成可累积的记录：履约、引荐、合作，在平台上成为看得见的信用轨迹——换项目、换平台，账户跟着你走。
三位顾问在《值得信赖的顾问》（The Trusted Advisor, 2000）中提出的经典模型。
信任 ＝（可信度 Credibility ＋ 可靠度 Reliability ＋ 亲密度 Intimacy）÷ 自我导向 Self-Orientation
分子再高，分母一爆，信任直接归零。
| 变量 | 它回答对方心里的哪个问题 | 商务关系中的落法 |
|---|---|---|
| C 可信度 | 「他懂不懂？」 | 说行话、给案例、给数据；不懂就说不懂 |
| R 可靠度 | 「他说话算不算数？」 | 小承诺必兑现：说周五给名单，周四就给 |
| I 亲密度 | 「跟他在一起安不安全？」 | 记住对方的事、聊对方的难处、守住秘密 |
| S 自我导向 | 「他眼里有没有我？」 | 分母！满嘴都是「我的产品、我的需求」，前面三项全被除掉 |
课堂互动：想一想你通讯录里「最愿意帮你」的那个人——他的高分项是 C、R、I 哪一个？
你一定见过那种「很专业、很靠谱，但一坐下就想卖东西」的人——C 和 R 都满分，S 把一切清零。自我导向是唯一放在分母的变量——它不是「加分项」，是「一票否决项」。每次开口前先自检：这条讯息是「为他」还是「为我」？如果是「为我」——删掉重写。
本金生利息，利息再滚进本金——人脉的「本金」是对方对你的信任。
你帮过他一次，他记住的不是那件事，是「这个人会先给」的标签——下次他有机会，第一个想到你。
你把 A 引荐给 B，A 和 B 都欠你一次「连接之恩」——一次给予，两笔存款；这是唯一能让账户同时进两笔账的动作。
信任复利滚得越久，你请他帮小忙的心理成本越低、他答应的概率越高——开口成本的下降，就是复利到账的声音。
★ 有节奏的给予，才是复利；没有节奏的给予，只是慈善。
T+1/3/7 开局三连击 × 7/30/90 长期定投——把「想起来才联系」变成系统。
一条只为「存款」的讯息——不提任何要求。24 小时内的跟进，互动率约是更晚跟进的 3 倍。
一条资讯、一次引荐、或一份他正需要的资料，附一句你的解读。
15 分钟通话、一次咖啡、或邀一个小局。够轻，才容易答应；答应了，关系就进入经营状态。
| 对象 | 第 1 天 | 第 3 天 | 第 7 天 | 第 30 天 | 第 90 天 |
|---|---|---|---|---|---|
| 新认识（T 系） | 感谢＋给价值 | 具体有用的东西 | 约下一步 | 第一次价值触点 | 升级动作（引荐／合作切口） |
| 盘点表 B/C 层（7 系） | — | — | 激活一次触点 | 价值触点（资讯／引荐／关心） | 升级动作（邀他进你的场子） |
表里的「盘点表 B/C 层」就是周三（9/23）那堂课盘点表上的 A/B/C 分层——B 层＝价值往来（可培养）、C 层＝弱连接储备（观察池），走 7 系长跑节奏。90 天之后进入稳态循环：每 1–2 个月一个触点，重要节点（他的生日／项目上线／换工作）另外加码。节奏的意义不在频率，在「从不消失」。★ 记忆口诀：T 系管开局（7 天内定生死），7 系管长跑（90 天见真章）。
没有这三条，再漂亮的节奏表两周后就散了。
没有内容的「just checking in」式跟进，不仅无效，还消耗关系。每条讯息必须带一样东西——资讯、引荐、具体关心、或邀请。
一个连接至少满足五判准中的两项（实际交流／有商务价值／交换联系方式／明确下一步／产生引荐），才值得进入 7/30/90——用盘点表先筛，别把节奏浪费在没共识的人身上。
发完就记进盘点表（或脉链链 CRM）：日期＋动作＋对方回应。没有记录的节奏，全靠记忆和意志力——而记忆会骗人，系统不会。
★ 人类会忘记，系统不会——这就是把节奏写下来的全部意义。
5 人 × 6 条句子——一条合格触点句的解剖。
现场至少完整产出 1 人的話術包，其余 4 人课后用同一指令完成。
备料越具体，AI 产出越像「你写的」——空格填「差不多」，出来就是「差不多先生」。
生成不算完成——发出第一条、记下第一行，才算数。
有一条不带就删掉重写。
出 M 牌的讯息不该带任何建议。
15 分钟电话好过一顿大餐。
不像你的词，改成你的口头禅。
① 把 1 号人物的 T+1 微调到自己风格 → ② 当场发出（允许先存草稿，今晚 24 小时内发出）→ ③ 发送后在盘点表记一行：日期＋动作＋状态。
① Chat 模式与 Agent 模式说明 ② 自建：电子签约系统（e-sign） ③ 自建：健康管理系统（APP123 应用）。当 OPC 操作 AI Agent——不是询问，是「指挥」。（备注：不同品牌的 AI，其记忆机制可能随时迭代）
电子签约技术延伸到健康管理——给每位商务人士配一位 AI 健康顾问，每日轻量化。
10 条补助（社区运营最高 300 万/年、AI 要素 50% 最高 200 万/年、信用贷款上限 1000 万贴息 1% 等）详见 9/23 摘要页；今晚补充三阶段对比与纠偏。没有限定 45 岁！！必须「入驻备案社区」；最终政策以自贸区最终版为依据。
| 维度 | 一般商务人士/超级个体 | OPC 化 | 正式 OPC |
|---|---|---|---|
| AI 角色 | 辅助工具 | 数字员工 | 核心生产力 |
| 商业模式 | 传统模式为主 | 正在融合 AI | AI 驱动闭环 |
| 团队规模 | 传统团队或个体 | 1–2 人探索 | 一般 ≤10 人 |
| 是否认定／补贴 | 否／无 | 否／无 | 已完成认定／可按政策申报 |
认定不是「会用工具」的认证，而是对主体、业务实质与商业闭环的综合判断。质变标志：从「我会用 AI」变为「我的业务离不开 AI」。
不一定。可由极简团队主导，多个 OPC 也可协作。
不对。关键是 AI 是否成为商业模式核心引擎。
不对。40、50 岁也可通过行业经验转型。
不对。也可嵌入传统产业链的专业服务环节。
每个范例都同时满足：AI 是核心生产力＋极简团队＋明确变现闭环。
重点推荐 AI 短剧出海——最适合对接自贸区「出海支持」政策与跨境平台资源。案例拆解五环节：选题脚本 → 内容生产 → 多语分发 → 商业变现 → 数据复盘；政策适配＝AI 要素＋数据要素＋出海支持三重补贴。
课程定价远低于市场价；首次报名费用后续全额抵扣（社区入驻／后续课程抵扣以现场公告为准）；付费学员可免费参加后续线下工作坊。
| 日期 | 场次 | 重点内容 |
|---|---|---|
| 10 月 3 日 | 台北场 | OPC 进阶＋搭建裂变网站 |
| 10 月 4 日 | 台中场 | 约 12 小时，指导计算财务模型 |
| 10 月 5–9 日 | 高雄场 | 暂定平日时间举办，报名费后续全额抵扣 |
一、加了微信只是开户，里面一分钱都没有——存款靠有价值触点。
二、信任＝（可信度＋可靠度＋亲密度）÷ 自我导向——
分子再高，满嘴「我我我」照样清零。
三、T+1/3/7 是开局三连击，7/30/90 是长期定投；
「在吗」不算触点，是负债。
四、有节奏的给予才是复利；没有节奏的给予，只是慈善。
五、線是關係：让每一次联系都带价值，
关系就开始生利息。
用课堂的备料五格 × 六条输出指令，把其余 4 人的話術包补齐——每条过一遍「价·牌·轻·真」校验。
当场发出第一条后，另外两条本周跟上；发送后在盘点表记一行：日期＋动作＋状态。
这 5 个被暖过的关系，就是你 9/27「網」课办第一场小局的第一批邀约对象。
把连接办成一场局——从小茶局到 30 天作战卡
「點是本事，線是關係，網是淨值。」用你盘好的点、暖好的线，办出第一场 6–10 人自己的局，并带走一张 30 天作战卡——免費參加，歡迎帶朋友。